他们在商业经营上比较独到　AC米兰购买球员很务实　尤文图斯的球迷很忠实　切尔西有个石油老板

           皇马买入了小贝（右二）等球星，在商业上取得了巨大成功

                           收入排名（单位：欧元）

          近日　德勤咨询公司公布了“欧洲足球俱乐部收入排行榜”　其中皇马俱乐部以2.757亿欧元高居榜首———

　　近日，德勤咨询公司公布了一组关于“欧洲足球俱乐部收入排行榜”的数据，其中皇家马德里俱乐部以2.757亿欧元高居榜首，成为名副其实的“赚钱王”。十大俱乐部总收入高达21亿欧元。

    9年来，德勤咨询公司每年年初都会按上一年度收入对世界足球俱乐部进行排名，此前8年的榜首位置都是被曼联占据。但这次皇马取代了曼联，成为世界上最富有的足球豪门。欧洲俱乐部在足球产业上狠狠地赚了一笔，而可怜的中国足球顶级联赛现在连赞助商都找不着，天壤之别！

　　在自叹弗如之前，咱们还是先好好学学人家的经营之道。

　　TOP1：皇马

　　点评

　　皇马俱乐部的成功，可以说是商业运作的成功典范。尤其是在弗罗伦蒂诺当政的这几年间，皇马的收入状况急速好转，整整翻了一番，叫人不得不佩服这位精明的老板。

　　可时间若往前推四五年，皇马也是一身债务。当时，在2.5亿美元债务的巨大压力之下，皇马作出了出售球场的决定。也正是这个决定让皇马走出了负债的阴影，并为之后的发展壮大打下了基础。

　　关键手笔一：卖地套现

　　为了扭转不利局面，皇马将旧体育城的土地转让给马德里市政府套现巨额资金。之后，皇马不但还清了巨额债务，还为俱乐部提供了签约巨星所需的几亿欧元资金，这在西班牙被认为是“官商合作”的成功典范。

　　关键手笔二：买入小贝

　　“万人迷”小贝的到来，体现了皇马的精明之处。毫不夸张地说，皇马的商业成功，都得益于贝克汉姆发挥的商业杠杆作用。在他加盟皇马的第一个赛季，皇马球衣的销售就出现了67%的疯狂涨幅。而第二个赛季，仍保持了6.5%的上升。

　　●当家球星：小贝+大罗+齐达内

　　TOP2：曼联

　　点评

　　曼联之前号称是“世界上最赚钱的俱乐部”，如今走的却是一条下滑线。2002-2003赛季，曼联收入为2.567亿欧元；而在2003-2004赛季，它的收入下降到2.504亿欧元；而如今只有2.464亿欧元。

　　最大败笔一：老美入主

　　2005年，美国人格拉泽举债5.4亿英镑买下曼联前几位大股东的股份，成功控制74.8％以上的曼联股份。新老板带来了华尔街最流行的管理和盈利模式，却把世界上最富有的足球俱乐部拖入了财务危局，每年要还4600万英镑利息，平均每天支付12万英镑。所以，表面上的收入排行老二，实际上得把收入都交给银行。

　　最大败笔二：卖掉小贝

　　曼联当初卖掉小贝这棵“摇钱树”，仅换来了3500万美元的转会费。当时的举动，现在在外界看来有些失算。先不说3500万美元是否买得来小贝，单是小贝走后对曼联的负面影响，恐怕就已经难以估算。

　　最大骄傲：票房永不倒

　　曼联在经营不善的情况下还能收入不菲，多亏了底子厚。而票房永远是曼联的骄傲，全球数以亿计的广大忠实曼联球迷给了曼联最强大的后盾。

　　●当家球星：范尼+鲁尼

　　TOP3：AC米兰

　　点评

　　AC米兰稳居前三一点都不奇怪，因为这是一支理性的俱乐部。它从来不胡乱花钱，而是塌塌实实地经营。

　　成功秘诀

　　花小价钱买大便宜

　　AC米兰属于典型的有钱不乱花，尤其在球员买卖上很值得称道。当初，AC米兰不花一分钱引进卡福，之后又买入当时国米的“处理品”皮尔洛和西多夫，再之后又以800万美元买入卡卡，接连捡到大便宜。

●当家球星：舍瓦+卡卡+皮尔洛

　　TOP4:尤文图斯

　　点评

　　尤文图斯一直被认为是意甲经营的典范，在其他大多数俱乐部处于亏损状态的时候，尤文图斯曾连续多年盈利。

    不得不承认，尤文虽然打法难看，但是在经营上确有独到之处。

　　成功秘诀

　　商务开发有眼光

　　新年到来前，尤文图斯宣布和Mediaset签下价值高达2.48亿欧元的转播权合同，这无疑如同原子弹爆炸，因为从未有任何一家俱乐部签下过如此庞大的电视转播合约。

　　2005-2006、2006-2007两个赛季，尤文图斯从天空电视台获得的转播权收入为1.845亿欧元，外加500万欧元的联赛冠军夺冠奖金。

　　此外，尤文图斯还和利比亚石油企业Tamoil签下了直到2010年、价值1.1亿欧元的胸前广告合同。

　　而耐克公司则和尤文图斯拥有一份长达12年的合约，直到2015年结束，价值1.9亿欧元。

　　这还不包括赢球奖金、球衣出售分成以及每年的服装实物供应。

　　收入构成很合理

　　如今尤文的收入中，54.3%来自电视转播收入，包括冠军联赛电视转播分成；25.1%来自各级赞助商；9.9%来自球票销售；10.7%来自其他收入。

　　这个10.7%的其他收入就包括夺冠奖金、转会市场盈利等内容。

　　●当家球星：皮耶罗+内德维德+伊布

　　TOP5:切尔西

　　点评

　　“暴发户”蓝军切尔西的崛起没有秘密，就是两个字：阿布。拥有一个阔绰的石油公司老板，对于俱乐部来说简直就是一切。轻轻松松买个大腕球星就像买棵菜，在阿布的大手笔之下，切尔西想不富也难。

　　成功秘诀

　　金钱加教练

　　切尔西在球队战绩和俱乐部经营上都取得了不错的成绩，主要是归功于俱乐部老板阿布的巨额财富和神奇教练穆里尼奥的谋略。

　　●当家球星：兰帕德+特里

　　英为所以

　　学学莫拉蒂

　　替欧洲的俱乐部数完了钱，也别光顾着说咱们中国俱乐部的不是，毕竟上百年的老字号与十来年的小货铺不可同日而语。但有一点咱也不能客气：中国的俱乐部老总们，请您多学学意大利国际米兰俱乐部的老板莫拉蒂！

　　中国足球走上职业化才仅仅12年，但是俱乐部的老板倒是换了一茬又一茬。王总、李总、杨总，昨天姓地产，今天姓电力，明天姓什么，又有谁知道！

　　11年坚持投入

　　再来看看莫拉蒂，人家那个专一，真叫羡煞中国球迷。大把的投入，稳定的环境，才有了国米位居“富豪榜”第九的今天。简单介绍一下莫拉蒂，他是著名的石油大亨，身家数十亿美元。

　　自1995年2月花巨资购买了国际米兰队69．6%的股份以来，莫拉蒂已经为足球烧钱无数，但11年后依然没有退出。更出人意料的是，早在莫拉蒂之前，他的父亲老莫拉蒂就是国米20世纪60年代的主席。

　　整合客户关系

　　国米是全球拥有球迷最多的一家俱乐部，所以排名“富豪榜”第九并不奇怪。在上个赛季，俱乐部总收入1.7亿欧元，其中52%来自电视转播权，赞助商的赞助占19%，大约50家商业伙伴共捐献了3000万欧元，比去年上升7%。

这些数字的上升取决于3个因素：良好的球迷基础、有效的商业伙伴展示以及对通讯和客户关系整合的良好管理。

　　中国的俱乐部老总们，请你们在抱怨国内足球大环境不佳的同时，也多一份耐心、少一份功利。

　　相关链接

　　俱乐部收入来源

　　一支成熟的欧洲足球俱乐部的经营收入一般分为三大部分：比赛日收入、电视转播收入、商务开发收入。除了本国联赛，欧洲冠军联赛也是项相当赚钱的赛事。一旦球队夺冠，收入将高达数千万美元。